Научить бизнесу нельзя. Это истина. И все-таки: как научить себя бизнесу? Поскольку я квалифицированный педагог, этот вопрос я приняла в свое время, как профессиональный вызов. Ответом стала смоделированная игровая ситуация, где можно без рисков проиграть все сценарии развития бизнеса. Так родилась «Инвест-гейм» в ее первой групповой версии. Я играла в нее 5 лет. Сначала для себя – и сделала первый бизнес. Потом для друзей – и у них получилось. Потом были заказы от организаций и от государства. Потом я переехала и решила, что пора сделать версию «на одного». Сейчас, после более чем 30-ти коучинг-сессий, я могу делать выводы о препятствиях, мешающих начать бизнес в новой стране. 

ПРЕПЯТСТВИЕ 1: НЕТ НАВЫКА

А именно, нет навыка анализа бизнес-модели и особенностей бизнеса в новой стране. Эффект, знакомый каждой женщине: если хорошо разбираешься в моде, легко подсчитать стоимость лука модели; если ты беременна, то с точностью до недели знаешь, какой срок у проходящей мимо девушки. То же и с началом бизнеса.

Мы идем по торговому центру и даже не представляем, сколько перед нами полезной информации. Просто кладезь для тренировки бизнес-навыков. Сколько клиентов в день у этой торговой точки? Какой средний чек?Что они продают (какую потребность закрывают), какая хотя бы примерно маржинальность (прибыль с каждого клиента)?Что бы вы делали, если бы завтра эта торговая точка по велению волшебной феи оказалась вашей собственной?  И здесь не так важны точные ответы, как навык интеллектуального упражнения, бесплатного и доступного каждый день.

Но анализ бизнесов, которые нас окружают – это полдела. Есть еще анализ среды. Главная ошибка в том, что анализ этот либо слишком пессимистичен («да кому это нужно, у них все уже есть»), либо слишком оптимистичен («купят все!») Истина, как всегда, где-то рядом – на каждый бизнес найдутся покупатели, но и наличие покупателей еще не обеспечит процветания.

ПРЕПЯТСТВИЕ 2: У БИЗНЕСА НЕТ ЦЕЛИ

Цель – это не миссия. Цель – это финансовая отдача от бизнеса в стадии пассивного дохода. Именно так. Бизнес – он на много лет вперед и, если не понимать, как переводить его в пассивный доход, то неясно, зачем его начинать вообще. Чтобы просто найти еще одно место работы для себя и потом удивляться эмоциональному выгоранию?

Давайте подумаем обо всем заранее. Как посчитать эту цель?

Допустим, у меня есть бар. Коктейль стоит 10 евро, его маржинальность 4 евро. Прекрасно. А теперь внимание, правильный вопрос – какую прибыль от этого предприятия я хочу получить, когда отдам  управление баром в руки профессионала? 10 тысяч евро? Поможет ли мне это в покупке недвижимости и обеспечении того уровня жизни, который я так хочу? Похоже, что нет. Нужны идеи, которые принесут мне 150, 200,250 тысяч в месяц.  

Время на построение бизнеса уходит одно и то же, а вот отдача несоизмерима, значит, надо сразу задумать и воплотить такой бизнес, который принесет не только моральное удовлетворение, но и решит проблемы жизнеобеспечения. Что нам для этого не хватает?  Правильно: мозгов. Это открытие и радостное и грустное. Грустно чувствовать, что ты опять глупее всех этих успешных ребят с миллионными оборотами. Радостно, что это осознание быстро приведет к росту уровня мышления, и тогда мы еще посмотрим, кто кого.

ПРЕПЯТСТВИЕ 3: НЕГАТИВНЫЕ УБЕЖДЕНИЯ

Наши родители росли в обстановке строжайшего запрета на любой бизнес. Это сказывается порой и на нас, причем сами мы этого не осознаем. Наши бизнесы разоряются, налоговая накрывает именно нас, деньги уходят на мелкие неприятности, а недовольные клиенты кричат: да кто вы, собственно, такие. А виной всему то, что «родом из детства».

Мне в свое время пришлось выписать 42 негативных определения на тему: бизнес это…. Например, бизнес – это опасно. Кто сказал? Понятно, мама. Жадность – это плохо (припев из песни). Деньги – зло! Откуда? Из советских мультфильмов.

Такие негативные убеждения способны повлиять на все решения в бизнесе. Чем их заменить? Новыми позитивными убеждениями? А вот и нет. На месте маминых слов и детский решений важно иметь «чистый лист». Чтобы действовать по обстоятельствам, а не по заранее принятой схеме, прислушиваться к внутренним советам, а не к общепринятым нормам, реагировать на ситуацию адекватно, а не плюсуя детские обиды и смотреть на проблемы чистым взглядом, а не через черно-розовые очки самооценки. Тогда решения в бизнесе будут изящны, как кружево на платьях.

НЕВИДИМЫЕ ПОМОЩНИКИ

Откуда ждать помощи? Кто решит проблемы, с которыми бизнес сталкивается каждый день? Где взять человека, который будет постоянно рядом, будет учить и поддерживать? Задача коучинга – познакомить вас с этим человеком, а именно, с самой собой. Именно в себе можно открыть ту точку опоры, которая в итоге поможет перевернуть мир. Для помощи нам понадобятся «субличности» — внутренний системный кусок мышления, который формируется в результате тренировки определенных навыков. 

11853605-cover_415Первым исследователем субличностей стал Эрик Берн – он открыл Внутреннего родителя, взрослого и ребенка. В более сложном варианте и родитель и ребенок имели еще ряд подсистем – например, интуиция по Берну – это часть внутреннего ребенка, которая называется «маленький профессор».

 

Почитать онлайн | Купить электронную книгу

 

А теперь хочу представить вам трех персонажей, которые помогут в бизнесе. Их надо развивать и лелеять, а потом интегрировать обратно в общую личность, понимая, что это лишь свойства и грани «Большого Я». Еще раз хочу предупредить: то, о чем дальше пойдет речь – всего лишь метафора. Итак…

  • ПЕРСОНАЖ 1: ВНУТРЕННИЙ ТЕРМИНАТОР

Естественно, в исполнении Арнольда Щваценеггера.

Главное в бизнесе – формирование инструментов защиты: финансовой, юридической, психологической. Бюджет бизнеса не равен бюджету семьи, и в случае ошибок надо, прежде всего, обезопасить приватную зону. Именно тут мы призываем того, кто всегда на нашей стороне, кто защитит и ни минуты не сомневается в собственной силе. 

Внутренний терминатор нужен при работе с трудными клиентами, в продажах, в поисках выгодных ссуд, в приобретении партнеров, в отстаивании своих границ, в разговоре с близкими, которые в нас не верят, в общении с налоговыми органами.

Не всегда его надо демонстрировать, но его закадровое присутствие ощутимо на невербальном уровне. Возможно, вам пригодится один из инструментов НЛП – он называется «Якорь». Этот якорь может быть точкой на теле или картинкой, короче, любой «красной кнопкой»,  которой можно вызвать образ, голос и вопрос: а как бы сейчас поступил мой внутренний терминатор?

Упражнение полезно не только в бизнесе, но и в обычной жизни. По Берну терминатор более всего соответствует «Защищающему Родителю». После такой работы никто не посмеет нарушить ваши границы без вашего согласия.

  • ПЕРСОНАЖ 2: ВНУТРЕННИЙ ТРАМП

Его главные свойства – наглость, проницательность, категоричность, упорство, игнорирование препятствий, разрешение себе доминировать, хитрость, как вид мощного интеллекта, комбинаторика. Важное умение внутреннего трампа – слушать самого себя. Пожалуй, он главный герой будущего бизнес-проекта. И нет никаких сомнений, что удачное интегрирование субличности внутреннего трампа станет главным вашим приобретением на годы вперед.

Вызвать внутреннего трампа можно упражнением, которые начинаются словами:  даже если у меня будет миллиард  долларов, я обязательно…  и дальше все, что вы сделаете для себя лично. Потому что, имея ресурсы, есть большой соблазн начинать спасать человечество. Так вот, для внутреннего трампа такое поведение не свойственно.

По Берну – этот персонаж ближе к той части личности, которую можно назвать «Большой Свин» — да не обидится на это реальный Дональд.

  • ПЕРСОНАЖ 3: ВНУТРЕННИЙ ДЖОБС

По Берну его можно было бы сравнить с «маленьким профессором» — то есть с персонажем, который отвечает за интуицию и творческое начало. У внутреннего трампа тоже есть интуиция – но там можно предугадать неприятности, то, что называется «чутье на черных лебедей». У внутреннего джобса есть чутье на инновации и страстное желание быть самым лучшим в своем бизнесе на всем белом свете. Это тоже часть личности, которая может быть призвана и воспитана под руководством коуча. Важно открыть в себе творческие способности, важно уметь их реализовать с помощью внутреннего трампа, но гораздо важнее защитить наработанное и все же воспользоваться результатами своего труда — и здесь нам поможет терминатор.

Что дает возможность научиться бизнесу? У меня несколько ответов:

  • тренировки в безопасных условиях,
  • хорошее прогнозирование проекта,
  • раскрытие собственных способностей,
  • грамотное сопровождение, которое должно окупать себя многократно.

Важно: в бизнесе грамотные вопросы стоят дороже самых аргументированных ответов. Удачи и до встречи на бизнес-интенсиве «СТАРТ UP. Открой свое дело в новой стране»! Хотите открыть бизнес, но не знаете, в какой сфере? Вам поможет рабочая тетрадь «Инвестгейм». С помощью интересных упражнений вы проведете время за увлекательной игрой и придумаете бизнес, который подойдет именно вам!

startup-summit_banner_etsy