В марте 2015 года я переехала из Москвы в Буэнос-Айрес, чтобы выйти замуж за любимого мужчину. В Москве у меня было свое небольшое маркетинговое агентство Serebro Lab. За 3 года существования я подняла его с нуля на уровень интересных заказов и крупных клиентов, среди которых были госструктуры, банки, производства, туристические компании, адвокатские конторы и архитектурные бюро. Screen Shot 2017-01-14 at 1.10.31 pmМиллионных доходов мое бизнес-детище не приносило, но позволяло жить достойно и со вкусом.

Я изначально выстраивала так называемую fat-free модель, без офиса и представительских расходов, что позволяло поддерживать конкурентные цены на наши услуги и подолгу путешествовать без отрыва от производства. В одном из путешествий я и встретила своего тогда еще будущего мужа. Через несколько месяцев он сделал мне предложение и уговорил на переезд в Аргентину.

Наша «обезжиренная» модель казалась прочной и создавала иллюзию, что она будет работать и дальше, но я ошиблась. Начавшийся в 2014 году кризис, трения внутри команды, вызванные, в том числе, моей эмиграцией, разница во времени 6 часов с большинством клиентов, стресс и бытовая неустроенность на новом месте, — лишь часть причин случившегося коллапса.

copy-of-website-1В СТРОГОМ РЕЖИМЕ

Screen Shot 2017-01-14 at 1.10.21 pmПочти весь первый год на новом месте я переживала жесткую депрессию. В Москве у меня был достаточно высокий уровень жизни, я много зарабатывала и много тратила. Я знала, что после переезда придется включить режим экономии. К счастью, мне хватило ума заранее подготовиться и создать финансовую подушку безопасности, равную примерно половине годовой зарплаты мужа. Это был правильный шаг, потому что муж вдобавок довыплачивал ипотечный кредит по квартире, и мои накопления в тот период пришлись как нельзя кстати. Тем не менее, я продолжала работать, постепенно снижая темп, закрывая обязательства перед старыми клиентами и распуская команду. В голове было ощущение фиаско и профессиональной катастрофы.

Screen Shot 2017-01-14 at 1.10.24 pmДепрессию усугубляли бомбардировки рекламой тренингов личной эффективности, выхода из зоны комфорта и т.д. В тот период, судя по моим клиентам, а также лентам соцсетей и СМИ, трудно приходилось почти всем предпринимателям, но рынок отвечал на кризисы в бизнесе и жизни тем, чтобы научить бежать быстрее, прыгать выше и кричать громче. Я совершенно не представляла, как это можно применить в моей ситуации.

Параллельно с долгим и трудным завершением дел агентства я выплачивала оставшиеся налоги, дописывала диссертацию (которую в итоге так и не защитила), организовывала собственную свадьбу, занималась адаптацией, легализацией в новой стране, обрастанием дружескими и деловыми связями, выстраиванием взаимоотношений с новой родней.

Screen Shot 2017-01-14 at 1.22.56 pmУ меня язык лежал на плече, и пульс зашкаливал. Вдобавок мужу не дали отпуск, и мы остались без медового месяца. Тело реагировало на перегрузки бесконечными болезнями и перегоревшими нейронными связями в мозгу. Был период, когда я не всегда помнила, как меня зовут, зато в любое время дня и ночи могла сказать точно, сколько денег должна налоговой. В конце концов, я успешно преодолела все трудности, но у меня не осталось энергии на то, чтобы начать что-то новое. Какая уж тут личная эффективность.

ЛУЧШЕ МЕНЬШЕ, ДА ЛУЧШЕ

Чтобы зарядить батарейки и отвлечься, я пошла на курсы португальского. Тогда же начал набирать обороты мой эмигрантский блог в Instagram, который я завела в психотерапевтических целях. Чтобы создавать для него качественный визуальный контент, я брала уроки фотографии.

Screen Shot 2017-01-14 at 1.27.32 pmТогда же начали появляться первые мысли о том, чтобы сменить формат. У меня был хороший фундамент: профильное образование (я закончила факультет маркетинга РЭУ им. Плеханова), опыт в самых разных областях маркетинга, и ведения своего бизнеса, работа с клиентами из Великобритании и Испании. На его основе было легко построить что-то новое. Я очень устала от крупных проектов, тянущихся месяцами, и обратила внимание на микропредпринимателей, которым как раз не хватает профессиональных знаний, они теряются в ворохе информации, вынуждены делать все сами и нуждаются в квалифицированной маркетинговой поддержке. Эта аудитория оказалась очень благодарной и совершенно обделённой вниманием моих коллег-маркетологов, которые в лучшем случае выпускали для неё потоковые продукты, но очень мало кто работал с её проблемами и болями индивидуально за разумные деньги.

Screen Shot 2017-01-14 at 1.10.17 pmТестовый запуск услуги #минимаркетинг в моем инстаграм-блоге прошел успешно, а новость о том, что я беременна, заставила серьезнее отнестись к делу и запустить профессиональный standalone блог, который позволял бы потенциальным клиентам ближе познакомиться со мной как со специалистом. Я быстро свернула оставшиеся направления и сосредоточилась только на консультациях. Этот формат позволяет проводить много времени с ребенком. Без жестких дедлайнов он держит мозг в тонусе, стимулирует профессиональное развитие и позволяет управлять своим расписанием.

За прошедший год я провела порядка 50 консультаций, параллельно писала посты в блог и статьи для тематических сайтов, выступила в двух прямых эфирах Zagran.me.  Я дважды усовершенствовала услугу, подняла цены и увидела перспективу развития в роли помогающего практика. Сейчас мои клиенты – русскоговорящие микропредприниматели из разных уголков мира, от Южной Кореи до Огненной земли. Но я вижу, что мои знания вполне применимы и к местному рынку, поэтому со временем по мере накопления опыта я, возможно, переориентирую свои услуги на аргентинских микропредпринимателей.

shortlineOksna ZheleznovaОксана Железнова, маркетолог, консультирует микробизнесы, ведёт личный загранблог @hanna_kash в Instagram и профессиональный standalone «Hanna Kash – маркетинг вниз головой». Автор статей, спикер, приглашенный преподаватель РЭУ им. Г.В. Плеханова. Во время выступления на саммите «СТАРТ UP. Открой свое дело в новой стране»,  расскажет о том, как пересадить бизнес в новую землю, чтобы со временем он вырос и окреп, и о других российских женщинах-предпринимателях, начавших свой успешный бизнес в Аргентине.

Автор: